休闲农业的提法不错，比乡村旅游贴切，既点明了农业这一资源依托和业态支撑，又指出了休闲这一市场诉求和产品需求。乡村旅游本质上是乡村休闲，因为是城里人移步到城郊休闲，而非旅游者从外地而来，不存在“旅”的概念。故而，说成是乡村休闲更为准确，这更有利于精准对接市场，设计合适对路的产品和业态。

市场定位

农场在做总体规划之前，首先得明白自己的市场定位。

（1）地理位置如何，针对的周边群体都有哪些，是做周末休闲，还是其他？

（2）RMP体系：resource（资源）-market（市场）-product（产品）体系。从打造旅游产品出发进行资源和市场的分析。

资源分析

资源是广义的表述，不仅仅是现有的已存自然、社会和人文资源。资源是可以创造的，利用现存资源可以创造什么资源是最重要的。

新农人要根据自己所具备的优势、根据主题选择资源，创造资源。到了这步，结合先前庄主的初衷，园区的主题，就已经很明确了。

主题定位、功能与商业模式的落实和结合

大多数人都会面临一个问题:到底怎么落实你的主题？

（1）景观和设施的落实：

将农庄的LOGO和主题有机体现在门票、大门、道路交通、河流、草坪、景观等室内外场景、景观、设施、导览、营围等及关键节点中。

（2）体验式项目的落实：

所有项目设置，包括常规性项目、短期项目、季节性活动等，均倾向突出园区主题。先减再加，以主业为盈利点，拓展一二三产项目，用主题串起来，成为一串珍珠。

（3）功能上的落实：

这几步做到了，主题就不会是空中楼阁，而是能落地，园区也会让人感觉：有魂。

落实到功能上，参考9要素“吃住行游购娱体学养”来设计和落实。选择合适的要素，往里面融合主题，做到主题和功能的有机结合，选择功能的过程中，主题不能散。同时，注意做好信息和旅游地的公共服务。

项目布局和功能分区

根据农庄前期策划的定位和主题，以及结合园区现有的土地、资源和面积，空间功能和格局划分上，通常园区会分为如采摘区、开心农场区、养殖区、亲子区、住宿区、餐饮区等多区。农庄的基础设施建设上，主要一个是软件，一个是硬件。

提醒大家：尽量避免大拆大建，合理改造为主，想尽办法，因地制宜，变废为宝，做一个轻资产的休闲农庄。

项目设计

如何做足体验，打造出既挣钱又受欢迎的好项目？

项目设计的目的是：要打造和实现主题，做出魂来，实现营收。满足客户精神需求为主，做足体验感。让客人流连忘返，留住他们的时间越长越好。

休闲农业，为什么要留住客户的时间？

留住客户的时间，既验证了园区的产品和项目的市场接受度，又能促进农庄的营收。通常，游客停留四小时就有用餐需求，停留七小时以上就有住宿需求。

盈利点落实及投资估算

投入上要量体裁衣，有多大能力建设多大规模，还要考虑回报。投资估算和未来的营收预计都是很重要的一环。

（1）盈利点落实：

前面说过，通常可以考虑门票、单项项目收费、餐饮、采摘、农产品销售及电商、伴手礼，还有会员费和场地费等。

（2）投资估算：

主要包括拿地成本，规划基建成本，人工成本，项目设计运营成本，一产种养成本，营销成本，其他隐性成本（包括日常维护费用和闲置成本）等。